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杭州整合营销网络推广的理念与方法?

2019-05-24 10:08:42 by wusuyun

随着互联网以及移动互联网的迅猛发展,新的营销方式、营销载体不断涌现,如何拥有多渠道整合营销的能力,构建和丰富自己的知识体系,更好的为企业、品牌的发展带来量、或者质的提升,着实考验着每一个企业营销人员。日新月异的时代,各种新名词不断被刷新,不仅让网民眼花缭乱,也不断更迭着网络世界的进展。当下已经进入营销时代,对各种营销代名词你又了解多少?你对整合营销知多少呢?最终在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

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1、整合营销关注点

在整合营销传播中,消费者处于核心地位。建立资料库为基础,才能对消费者进行深刻全面的了解。

整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。其本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息一定要清楚一致。

整合营销是以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验,均被视为可以利用的传播媒介。

2、整合营销有利层面

对于市场来说:符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求。

从企业层面分析:有助企业上下各层次的整合,各个部门之间的整合与配置企业资源,优化企业组合,提高企业的经济效益,从而开展国际化营销。

从消费者方面分析:有利于从观念到行为对消费者进行整合,更好的满足消费者的需求,有利于企业的持续发展。

3、整合营销的必要性

营销不是针对普通消费的大多数人,而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”,从而忽略了产品品牌的其他诉求,影响品牌被其他人群认知和分享。可以说,“量体裁衣”是不完整的,也不是最理想的营销手段。怎样使得消费者的需求反应最优化,把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得出了的营销哲学——整合营销。

企业既要从4C理论出发,按照消费者的需求和欲望开发和提供合适的产品,同时在顾客愿意付出的成本内确定产品价格,为顾客提供购物便利为依据进行分销,并持续一致地与顾客保持双向沟通。另一方面,企业在满足顾客需求的同时也要实现企业盈利的目标,必须借助于整合营销,把企业战略、营销战略和沟通战略联结和协调起来,把顾客利益、顾客需求转化为企业利益和企业目标,实现顾客和企业的双赢。

网络推广营销.jpg

整合营销的操作思路与原则

1.以整合为中心

着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用,实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合,也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。

2.讲求系统化管理

整体配置企业所有资源,企业中各层次、各部门和各岗位,以及总公司、子公司,产品供应商,与经销商及相关合作伙伴协调行动,形成竞争优势。

3.强调协调与统一

企业营销活动的协调性,不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致,而且也强调企业与外部环境协调一致,共同努力以实现整合营销。

4.注重规模化与现代化

整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益,为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段,现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。


整合营销概念:网络营销是一个快速发展和不断完善中的概念,从1991年互联网产生并迅速普及以来,慢慢地网络营销的概念开始形成,并在实践中飞速发展。网络整合营销传播方法在世界各国企业中的应用非常普遍,但理论研究相对较为滞后。

了解了网络整合营销的基本概念后,让我们来看看网络整合营销的接入口

社交平台,如:博客、微博、QQ、微信

当客户通过上面的任何一种途径找到了我们,这就是网络营销。当客户来电或者在线咨询,直到成交,这就是一次转化,从访客转化为客户。我们要想得到更多的客户就只有尽可能多的展示自己公司的信息或网站,怎么样才能增加展示次数,增加访客数量呢?

通过网络营销的各种手段来实现:付费广告、搜索引擎排名、外部网站信息发布、付费平台...... 总之一句话花最少钱的钱做到最好的营销效果。

网络整合营销是利用互联网的多种平台来做营销推广,利用互联网平台的开放性和传播速度快的优势,在短时间内让更多的用户看到自己企业的营销案例,增加用户粘度,以及通过后期的关系维护,以达到目标转化为目的的商业营销活动。

常见的网络整合营销手段有:自媒体整合营销、新闻整合营销、电子邮件营销、微营销等。企业在做网络整合营销之前会做营销推广方案,采取以上一种或几种营销方式按照营销方案来进行网络整合营销活动,为企业赚取更多的利益。


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