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企业该如何有章法地进行网络推广

2019-05-25 17:50:35 by wusuyun

在市场上,很多主体是有自己项目的,例如广大的中小企业主,他们大多知道怎么做生意,有现成的赚钱机器,但是鲜有人对网络推广得心应手。

对他们来讲,所谓的互联网转型重点就在玩转网络推广。

但现实是,别说他们就是互联网原生物种,很多对网络推广的认知都停留在一知半解的状态,经常陷入自我怀疑,三天打鱼两天晒网,动作变形目标日渐模糊。

有些东西本不舍得点破,但舍不得孩子套不着狼,不放猛料征服不了读者的心。

 网络推广

网络推广的本质

记住这句话非常重要:网络推广的本质就是借助互联网尽可能广泛尽可能持久尽可能深入全面地传递扩散你的信息。

信息露出是转化成交的第一站,是一切商业关系发生的前提,搞钱=搞流量,搞流量=在互联网各个角落招蜂引蝶散播信息。

从本质可以明确好推广的标准——

1,是否广泛,在互联网各大渠道有没有你信息露出

2,是否持久,包含两层意思,一层是推广工作有没有持之以恒更新迭代渠道和内容,另一层是确保已发布信息的存活

3,是否深入全面,除了渠道还要尽可能多角度进行内容发掘,为客户决策提供全面高质量的信息

理解推广本质以及好坏标准就不至于在大方向上无从下手,隔三差五信心动摇改弦更张。

网络推广

如何有章法地进行网络推广

1,全方位发掘内容

 内容是网络推广的粮草弹药,是有组织有算计的信息

 内容形式包括但不限于文章、销售文案、营销短信、营销邮件、广告语、企业宣传片……

 内容载体无外乎文字、图片、语音、视频。

 内容组织角度可以是持续的干货文章、企业和产品介绍,也可以是短小精悍的引流话术。

 一个原则,结合渠道特点,围绕我是谁,我能给你带来什么好处(解决什么问题),怎么和我取得联系组织内容,专业恰当的内容除了引起潜在客户注意更重要的是解决信任为成交铺路。

 特别注意:如果精力有限,在面上有一定覆盖的基础上,可以根据项目特性有所侧重地制造内容。

2,策划渠道发布 

原则上,渠道这东西多多益善,如果可能的话,火星都要去插个广告牌,所谓全网营销。

 但是咱们毕竟是凡人尤其是中小企业,人力物力有限,不可能所有的事都面面俱到。

 因此在渠道这块,尽可能在所有平台都做一定的信息铺垫,包括搜索引擎、各大自媒体平台(头条,企鹅号,百家号)、微信生态、微博、电商平台(C端的淘宝天猫京东拼多多,B端的1688)、团购网站、分类信息、门户、论坛、视频平台,短视频平台、地图标注、外网……

全网做一定量信息铺垫是开展网络推广的基本动作,确保客户在任何一个互联网平台都有路子查到你的信息。

做好一定量的信息铺垫之后才考虑挑选一些平台进行深耕。

渠道选择策略方面,可以先测试出几个(甚至1个)最适合自己的渠道,重点突破,实现盈利,有钱有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。


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