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杭州网络推广中小企业该如何开展

2019-05-27 15:23:41 by wusuyun

网络推广是广告营销的一部分,跟传统的线下推广共同构成了广告市场的现状,是以互联网为媒介的一种推广方式。在互联网时代,不懂网络推广的企业是无法生存壮大的。根据自己多年的网络营销推广经验,把常用的推广方法进行总结,这将对想做网络营销的中小企业有一定帮助,并根据自己的推广需求选择适合自己的推广方法。

杭州网络推广

 一、百科推广

众所周知,百科词条具有权威知识科普的性质,能增进用户对品牌的了解和认知,特别是百度百科,依托于百度搜索引擎的巨大流量,具有极高的推广价值。目前国内主要有四大百科网站,百度百科、互动百科、360百科、搜狗百科,如果有时间4家百科网站都进行注册创建,但建议可以只创建百度百科和互动百科,因为一段时间后你会发现4家百科内容几乎同步了,具体原因就不用说明了。这里特别要介绍一下互动百科,这家百科算是国内比较奇葩的一家,竟然把百科商业化了,商业化后还能持续经营这么长时间,可见百科的商业价值还是挺大的。

我们先聊聊论坛推广、博客推广之类的推广方式。首先你要在权重比较高的第三方网站建立博客,通过定期定量更新内容完成推广,虽然内容一直在更新,但点击率、访问量却不一定持续增加,由于效果不明显,近年来这类推广方式已经越来越少。

二、新媒体&自媒体推广

新媒体目前主要包括:微信平台、新浪微博平台、知乎、直播&短视频平台等。

自媒体主要包括:

百家号——有收益

头条号——有收益

搜狐号——无收益

凤凰号——有收益

大鱼号——有收益

网易号——无收益

企鹅号——有收益

一点资讯——有收益

简书——无收益

界面——有收益

时间号——无收益

自媒体&新媒体推广需要重点注意一下几点:

1、做自媒体不是做杂货铺,大型商超,我们不需要大而全,只要在垂直细分领域,将其做精做专,让你的自媒体成为一个意见领袖,你说的话才有分量。

2、内容一定要有用,一定要是能解决粉丝问题的东西,比如对某些产品的评测,就能帮助那些想买这件东西的人更深入的了解产品从而做出更正确的判断。

3、确认推广找粉丝的地方,找到精准的粉丝,这就要你对目标粉丝做分析,结合自身的产品和目标用户。

三、搜索引擎推广

如今,大多数人上网都会使用搜索引擎来查找东西,如果把自己的网址提交到搜索引擎上那可以为自己的店铺带来不少流量。我们最常用的搜索引擎PC端主要有百度、360、搜狗等。移动端主要有手机百度、UC浏览器以及今日头条近期推出的巨量搜索引擎等。

这种推广方式目前转化成本越来越高,但是可以获得大量稳定的流量和曝光度,也是目前中小企业网络营销的首选。

杭州网络推广

四、信息流广告投放

1.新闻资讯类

今日头条、一点咨询、智汇推(腾讯信息客户端、天天快报)、新浪扶翼(新浪新闻客户端)、搜狐汇算(搜狐新闻客户端)、网易新闻客户端。这些都是以资讯为主的信息流广告。其特点是:

①用户使用时间长、频次高,粘性强。

②由于咨询类产品是率先推出信息流广告,广告售卖和广告位样式多样。 ③精准度有限,适合强曝光。

2. 社交媒体

陌陌、广点通、QQ好友动态等。其特点是:

①用户互动性强,信息可二次传播。

②拥有大量用户注册信息,用户自然属性判定精准度高。 ③由于不像咨询类APP有多频道,所以广告形式和样式较单一。

3. 搜索引擎

目前比较有代表性的是手机百度,并且手机百度目前属于双叠加功能,搜索功能+新闻资讯。其特点是:

①由于是双叠加功能(搜索+资讯),用户庞大。 ②营销投放精准度高,可锁定用户近期购买需求。

③ROI(营销投资回报率)高,由于用户量大,流量成本降低,且精准度高,相对于其他信息流ROI略高。

④起步较晚,投放形式和样式还较单一。

4. 视频类

爱奇艺、腾讯、乐视、优酷等。鉴于互联网在线视频市场的前景提升,是目前比较受关注信息流广告之一,但信息流原生广告特点,让视频类的信息流广告制作成本较高,需要整合多方资源。

5. 浏览器

UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等,其特点是:

①用户基数大,多与其他平台整合,例如UC+阿里。

②仅首页触发,用户关注度低。

目前互联网平台比较主流的信息流广告类别,各有千秋,不过在投放信息流同时也需要仔细考虑好自己的用户受众是哪些人群,这样才能对症下药。

五、广告直投

看广告投放效果如何,关键是要选对地方,你的用户在哪里就去哪里投。目前网络广告的投放主要在视频网站和各种综合型网站上。一方面广告直投对企业资金要求十分高,而且广告的时效性比较短,从统计数据来看80%投放的广告效果一般。因此并不推荐中小企业采用这种网络营销的方式。

六、软文营销

软文营销作为互联网营销手段中一种经久不衰的方式,借助文字表述与舆论传播对消费者进行针对性心理引导,功效显著。一篇高质量的软文可以帮助品牌树立知名度,还能无形中促进产品的销售甚至影响舆论导向。软文推广最大的优势是在于软文保留时间长,几年前的文章都还能找到,对品牌曝光有非常大的好处。


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